Курс для внутренних тренеров компаний "Тренер по продаже продукта"

Одной из причин низкой мотивации продавцов и их нежелания работать является негативное отношение сотрудников к товарам, которые они продают. Если продавец недостаточно знаком с характеристиками и потребительскими выгодами своих продуктов, ему сложно опровергнуть даже самое незначительное возражение и тогда он принимает сторону возражающей стороны. В этом случае приходится отрабатывать уже не возражения покупателей, а недовольство товаром самого продавца. Без такой работы сотрудник компании может стать бесполезным или еще хуже – полезным для конкурентов: будет распространять информацию о низком качестве товаров, которые продает.

В такой ситуации вряд ли случится чудо, и продавец сам по себе вдруг полюбит продукты своей компании.

Необходима упорная работа в этом направлении.

Для решения этой актуальной для многих компаний проблемы я создала курс:

«Sales product training manager» или «Тренер по продаже продукта»

в котором объединила свой семилетний опыт работы внутренним тренеров европейской компании и опыт работы независимым тренером.

Курс пройдет с 16.01.2018 по 16.03.2018

В результате тренинга ваш сотрудник проведет обучение продавцов по приоритетным для компании продуктам.

Помню, с каким трудом для решения поставленной задачи для нас подбирали обучающие программы, многие из них были подготовлены на заказ тренерами из Москвы и Киева. Я объединила все эти материалы и свой личный опыт их использования на практике в курс для внутренних тренеров компании, рассчитанный на 2 месяца.

Сегодня я готова поделиться своими знаниями с теми, кто в этом нуждается.

После прохождения курса участники смогут:

Всегда увидеть и раскрыть наиболее привлекательные стороны товаров и услуг для разных категорий потребителей и научить этому других.
Вдохновить и эмоционально заразить сотрудников компании на активные продажи товаров и услуг.
Отработать любое возражение сотрудников о качестве товаров и услуг, и научить этому других сотрудников.
Изменить ограничивающие убеждения сотрудников о недостатках продуктов компании.
Научиться основам ораторского мастерства и умению работать с группой.
Научиться проводить яркие и запоминающиеся тренинги по продуктам с элементами тренинга продаж.
Создать презентацию в РР по приоритетным для компании продуктам и провести обучение сотрудников. Получить обратную связь от тренера-наставника.

Для кого предназначен этот курс:

Для внутренних тренеров компаний.
Для компаний, которые хотят воспитать своего внутреннего тренера.
Для супервайзеров, директоров отделов продаж, которые занимаются обучением сотрудников.
Для ценных для компании сотрудников, которые «выросли из своей должности», но которых можно удержать и использовать их потенциал с помощью новых или дополнительных обязанностей и возможности обучаться.

В курс входит 48 тренинг часов (6 полных дней по 8 часов, один тренинг в неделю).

16 часов индивидуальной работы с каждым участником (2 часа в неделю)

Домашние задания

Один месяц посттренингового сопровождения

Результат: Тренинг по продаже продукта, проведенный вашим сотрудником.