Одной из часто встречающихся проблем в продажах является неумение продавать товар или услугу, которая по каким – то причинам не нравится продавцу или кажется ему слишком дорогой. Причины эти, как правило, субъективные, основанные на личных предпочтениях и материальных возможностях. И в результате мы продаем покупателям только те товары, которые с удовольствием приобрели бы сами. А товар, который нас не заинтересовал (опять же, по нашим собственным меркам) спокойно пылится на полке, пока не перейдет в разряд неликвидных товаров, или, как их еще называют «камней».
«Миссис Д. писала: «Мы когда переехали в Америку, нас первым делом научили отвечать консультантам-продавцам: "Нет, спасибо, я просто смотрю"»
В связи с тем, что магазинов становится все больше, а покупательский спрос растет, все же, не так быстро, мы применяем техники активных продаж. К каждому надо подходить заводить разговор, выявлять потребность. Без этого никуда. Только техник продаж должны применяться так, чтобы клиент чувствовал себя комфортно.
Товар продавцу не нравится, а продавать надо
Одной из часто встречающихся проблем в продажах является неумение продавать товар или услугу, которая по каким – то причинам не нравится продавцу или кажется ему слишком дорогой. Причины эти, как правило, субъективные, основанные на личных предпочтениях и материальных возможностях. И в результате мы продаем покупателям только те товары, которые с удовольствием приобрели бы сами. А товар, который нас не заинтересовал (опять же, по нашим собственным меркам) спокойно пылится на полке, пока не перейдет в разряд неликвидных товаров, или, как их еще называют «камней».
Продавцы-консультанты маньяки!!!
«Миссис Д. писала: «Мы когда переехали в Америку, нас первым делом научили отвечать консультантам-продавцам: "Нет, спасибо, я просто смотрю"»
В связи с тем, что магазинов становится все больше, а покупательский спрос растет, все же, не так быстро, мы применяем техники активных продаж. К каждому надо подходить заводить разговор, выявлять потребность. Без этого никуда. Только техник продаж должны применяться так, чтобы клиент чувствовал себя комфортно.